Diagnostic de Performance Commerciale 360°
Structurer – Clarifier – Piloter la performance commerciale
Un accompagnement stratégique sur 30 jours pour aider les dirigeants de PME à piloter leur performance commerciale avec clarté et méthode.
Dans de nombreuses entreprises, les données existent mais restent insuffisamment exploitées pour éclairer les décisions stratégiques.
Le Diagnostic Performance Commerciale 360° permet d’obtenir une vision claire, objectivée et structurée des leviers d’optimisation.
Que permet le diagnostic de performance stratégique ?
Le Diagnostic de Performance Commerciale permet à la direction
- Une vision consolidée et objectivée de votre performance
- Une analyse stratégique du portefeuille et de la rentabilité
- Une évaluation de la cohérence organisationnelle
- Une hiérarchisation claire des leviers d’optimisation
- Une feuille de route priorisée à 90 jours
Il ne s’agit pas uniquement d’analyser. Il s’agit de permettre à la direction de piloter avec maîtrise.
LES 4 PILIERS DE BASE DE L’ANALYSE
Portefeuille & Rentabilité
Analyse segmentée – Potentiel – Déséquilibres
Performance Individuelle & Collective
Productivité – Écarts – Allocation des comptes
Exploitation CRM & Indicateurs
Fiabilité – KPIs décisionnels – Lecture stratégique
Organisation & Allocation
Sectorisation – Répartition – Cohérence stratégie/exécution
Ce diagnostic s’appuie sur une approche structurée combinant analyse stratégique, exploitation des données commerciales et compréhension opérationnelle des organisations de vente.
Méthodologie & Processus:
Une démarche structurée en 4 étapes sur 30 jours
POUR QUI ?
Le Diagnostic 360° s’adresse aux PME :
- Ambition de structurer le pilotage
- 20 à 200 collaborateurs
- 5 à 40 commerciaux
- CRM en place
Modalités d’intervention
- Mission stratégique sur 30 jours
- Périmètre défini lors du cadrage initial
- Restitution structurée & plan d’action priorisé
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